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北京收賬最好用的討賬方法
上傳更新:2018-12-21 已閱讀:394

  如果在討賬中陰招用得太多的話,即使最終能夠把債討回來,卻最終也往往會破壞雙方間的關系。這里有一個假想定律,也許很多人都沒有想到的。當一個談判專家去與綁匪對話時,即使談判專家有機會一槍擊斃綁匪的話,專家也是絕對不會擊斃他的。原因并不在于是否能夠一槍擊斃他,原因在于這樣的做法會給人們形成一種警察談判是假、借此找機會擊斃綁匪是真的印象。而一旦在社會上形成了這種印象之后,就會給日后的談判工作帶來嚴重的負面影響。同樣道理,如果我們在討賬問題上過多地使用陰招的話,那么,即使債能夠討回來的話,也會在社會上形成一種不利于我們自身的氛圍。有句話叫同病相憐,當我們用陰險的招數對待其中一個代理商時,其他代理商就會有種被當作小雞看我們殺猴的感覺,他們中多數人,會因此而擔心我們日后也是否會用同樣的陰招去對待他們。而一旦當他們有了這種感覺后,我們再要動員他們與我們真誠地合作,就難上加難了。所以,我的觀點,除非萬不得已,一般情況下,這類陰招還是盡量不要用的好,畢竟,后患無窮呀。

  我討賬,喜歡用陽招。這是我有一次去飯店吃飯時想出來的辦法。

  有一次,我與一同事出差在外,住在一小賓館內。為了方便起見,我倆就存了一筆錢在他們柜上,而吃飯也基本上在他們的餐廳里吃。每餐都是記帳,每過三天對一對帳。那家小賓館的老板娘很有促銷的辦法,她規定,凡是一頓消費滿50元,就獎勵一道菜,而這道菜你可以寄存。有好幾次,我倆都點了足夠的菜了,可一看,已經價值45元左右了,于是,趕緊又補點一道菜,這樣,就一下子滿50元菜金了,就又可以白送一道8-10元的菜了。

  從這事上,我想明白一件事,討賬呀,還遠不如用獎勵政策誘惑代理商們主動匯款的好。畢竟,你用狠招與陰招都只能解決一時的事,而只有建立健全的機制,才能徹底地解決這個問題。所以,我們老板在我的協助下,建立了現金結算獎勵制度、貨款回籠獎勵制度、年終考評制度等。比如,每到年底時,我們分布在全國各地的代理商都會主動積極地大筆大筆地給我們匯款,為啥?原來,他們的年終獎金,是與他們全年的匯款額相關聯的。我們在分配年終獎時,把資金回籠比例作為一項重要的指標來考核。而次年的支持力度,也與上年的資金回籠情況相關聯,所以,代理商們無不搶著匯款來了。所以,要真正解決討賬問題,還是需要從建立一套行之有效的銷售管理體系著手去解決。畢竟,對于代理商們來說,通過政策得到的年終獎金,是合法的收入;而債欠得再怎么多,也終究不是真正屬于他們的財富,最終畢竟是要還公司的。所以,當有了撈錢的陽光大道時,多數人是會選擇走陽光大道的。

  我認為,凡是到了年關就為討賬頭痛的公司,都是不合格的公司。因為他們沒有為代理商提供發財的陽光大道,沒有一套讓代理商合法地得到獎金的好辦法,所以,他們的代理商才不得不走小路謀私利去了。而真正合格的公司,都肯定是有一套行之有效的管理體系的。

  結論:陰招不如陽招,要徹底解決好討賬難問題,還是從建設管理體系著手吧。讓代理商們主動積極地把錢匯進來,這才是好的北京收賬辦法呀。


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