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北京討債談判中的3大注意點
上傳更新:2018-12-21 已閱讀:2509

  一般我們借錢給別人都是可以要回來的,但是也有一些老賴,不肯還錢,這時候就需要一些技巧。這些技巧中,最重要的是下面3個技巧,下面就看?北京討債公司小編慢慢道來。

  要賬談判中我們還需要表現出我們的主張,如對債務人的要求,還款數額和還款時限等,這都是需要我們要在談判過程中表達給債務人的信息。如果缺乏這方面的內容,債務人可能還處于一種猶豫和試探階段,更不會就具體的還款內容進行談判,容易將要賬談判帶到偏離主題的地方。這三步只是我們談判過程中需要表達出去的信息,而同樣重要的是我們需要在談判過程中傾聽債務人都說了什么,可能其中很短小的一句話都可能對我們的要債有莫大的幫助,是需要我們及時抓住并利用的關鍵。只有這樣,才能更高效快速的完成要債任務。由于當前商業信用普遍不高,企業的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業正常經營的“老大難”問題。

  對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路,多結幾次賬,多磨幾次嘴皮,也不能圖方便省事,把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回,這一點非常重要。很多銷售人員都有這樣的經驗:有些新客戶,一開口就要大量進貨,并且不問質量,不問價格,不提任何附加條件,對賣方提出的所有要求都滿口應承,這樣的客戶風險最大。貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產品),因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下,就采用代銷或賒銷方式,結果給企業造成重大損失。

  為避免發生這種情況,可以在企業與銷售人員之間實行“買賣制”,即企業按照100%的回款標準向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負責收取。這種辦法把貨、款無歸的風險責任落實到銷售人員身上,銷售人員在向有一定風險的客戶供貨時就會三思而后行。一旦發生貨、款不能回收的情況,也會千方百計、竭盡全力去追討,否則將直接損害其自身經濟利益。這是最能調動銷售人員責任心和工作積極性的辦法,比上級主管人員的催促督導要有效、簡單得多。

  以上就是討債一定要注意的3點,值得一提的是,我們在討債過程中不要生搬硬套以上的技巧。不同的情況下,應用不同技巧,隨機應變。同時我們需要對法律有所了解,這樣才有底氣,才能起到震懾債務人的目的,才能保證我們討債成功。


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